近日發(fā)現(xiàn)喜來健免費(fèi)體驗(yàn)中心,，利用一種稱為“治百病”的床,，在宿松招搖撞騙,，利用“同情心”博取老人們的血汗錢，據(jù)了解一張床賣到13880元，中央電視臺(tái)曾多次揭露“喜來健”的真面目,，2010年315晚會(huì)和中央一套今日說法都有報(bào)道此事,，只是我們的爸媽很受傷，不懂得了解信息的真實(shí)性,，請壇友們及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人引起重視{:soso_e137:}{:soso_e137:}{:soso_e137:}{:soso_e137:}{:soso_e137:} 希望眾志成誠,，取締“喜來健”。
“洗腦式營銷”的十大圈套
圈套一：“要把蘿卜賣出人參的價(jià),，就要把它包裝得比人參還好,。”這是喜來健總部培訓(xùn)時(shí)常用的一句話,。培訓(xùn)時(shí),，有些核心內(nèi)容是不允許錄音錄像的，以免“機(jī)密”泄露,。核心內(nèi)容之一,，就是“不怕你不買，就怕你不來,，只要你能來,，早晚你得買�,！痹谙瞾斫〉恼�(guī)說明書中,，藥監(jiān)局批準(zhǔn)其標(biāo)注有輔助治療效果的，只有12種病,，包括腰椎間盤突出,、高血壓、腸胃道疾病,、便秘,、失眠等,。然而，培訓(xùn)時(shí)強(qiáng)調(diào)的是，要告訴體驗(yàn)的人,，喜來健對所有慢性病都有效,，沒有治不好的病,。
圈套二：心理暗示法,。為什么很多老人在喜來健體驗(yàn)中心覺得渾身的病都治好了，但買回家卻覺得效果一般,，趙之偉說,，這是培訓(xùn)時(shí)的重要一課：暗示療法。要通過“老師”在店內(nèi)不停宣傳：喜來健能治病,，而且所有病都能治好,。對于一些比較敏感的體驗(yàn)者來說,，會(huì)把這種心理暗示的信號(hào)無限放大，再加上溫?zé)岚茨蟠_實(shí)覺得舒服,，對腰椎,、腸胃有一定好處，80%以上的人都會(huì)覺得自己的病被治好了,�,；丶液鬀]有了暗示源，效果自然不如在體驗(yàn)中心明顯,。
圈套三：客人都是“爸爸媽媽”,。喜來健要求每擁有20張床的體驗(yàn)中心，必須配備5個(gè)老師,，負(fù)責(zé)宣傳喜來健能治百病的效果,，和顧客聊天，了解他們的家庭,、自身情況,，再據(jù)此制訂出讓其買床的詳細(xì)計(jì)劃。公司要求,，對客人都叫“爸爸媽媽”,，以拉近關(guān)系。
圈套四：“拿起麥克風(fēng)”,。讓老的體驗(yàn)者發(fā)表體驗(yàn)談，現(xiàn)身說法喜來健治好了自己的病,，是一個(gè)重要內(nèi)容,。培訓(xùn)時(shí)強(qiáng)調(diào)，教師一定不能把麥克風(fēng)交到發(fā)表體驗(yàn)談的人手里,，只有這樣,，才能保證“我問你答”，“讓你說什么說什么”,，而不是“你想說什么說什么”,。
圈套五：挑動(dòng)醫(yī)患矛盾。幾乎每個(gè)體驗(yàn)談都會(huì)強(qiáng)調(diào),，“我在醫(yī)院白花了錢,，卻沒治好病�,！辈粩嘞蝮w驗(yàn)者灌輸“醫(yī)院是靠不住的,，騙了我們的錢”，突出“只有喜來健才能真正治好病”,、“買一個(gè)理療床,，等于在家開了個(gè)全科醫(yī)院”,。這也是不少患者拒絕正規(guī)治療，最終病情惡化的原因,。
圈套六：編故事,。如果子女不答應(yīng)父母買喜來健，老師就會(huì)編故事,，比如“有一家,，媽媽有病，在喜來健體驗(yàn)了一段時(shí)間,，感覺治得特別好,，雖然子女不富裕，還是借錢給媽媽買了一張床,，今天,，他們就是來簽合同的”，然后,，舉起一張合同來讓大家看,，并感嘆：“天下兒女要是都這樣孝順該多好啊,！”老人回去后,，往往為此和子女大吵一架。如何利用夫妻矛盾或兩代人之間的矛盾,，將床賣出去,，是培訓(xùn)中的重要一課。
圈套七：免費(fèi)贈(zèng)送,。一年到頭,，體驗(yàn)中心都有免費(fèi)東西贈(zèng)送：印著喜來健標(biāo)志的T恤，或玉石項(xiàng)鏈,，甚至韓國筷子,、香皂，這些都是總公司要求各代理商向他們購買,，然后以總公司的名義免費(fèi)送給體驗(yàn)者的,。
圈套八：天天喊漲價(jià)。一張喜來健理療床目前的價(jià)格是13950元,，但每家體驗(yàn)中心都會(huì)說“再不買就要漲價(jià)了”,，現(xiàn)在是促銷，以便宜價(jià)格賣給你,。每年會(huì)有3至4次促銷活動(dòng),，因?yàn)檠芯匡@示，從體驗(yàn)者開始試用,，到初見效果,，基本為兩三個(gè)月,，每到這個(gè)時(shí)間就要進(jìn)行一次促銷。促銷時(shí)會(huì)找一些托,，拿著鈔票現(xiàn)場購買,。
圈套九：不舒服就是“好轉(zhuǎn)反應(yīng)”。趙之偉說,，在他的店里,，經(jīng)常能看到老人下了理療床出現(xiàn)一些不適，比如嘔吐,、流鼻血,、腰疼得下不了床等。這時(shí),，他們一般都會(huì)對體驗(yàn)者說：“恭喜你,，這說明你開始有好轉(zhuǎn)反應(yīng)了�,！�
圈套十：窮人比富人更好騙,。有錢人家里保健器材較多，注重保健,，不會(huì)將小病養(yǎng)成大病,，有了病也會(huì)及時(shí)去醫(yī)院。窮人則相反,，所以更容易接受暗示,，成為喜來健目標(biāo)顧客群，有些人即使四處借錢,，也要買一張理療床,。
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