近日發(fā)現(xiàn)喜來健免費體驗中心，利用一種稱為“治百病”的床,，在宿松招搖撞騙,，利用“同情心”博取老人們的血汗錢，據(jù)了解一張床賣到13880元,，中央電視臺曾多次揭露“喜來健”的真面目,，2010年315晚會和中央一套今日說法都有報道此事，只是我們的爸媽很受傷,，不懂得了解信息的真實性,，請壇友們及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人引起重視{:soso_e137:}{:soso_e137:}{:soso_e137:}{:soso_e137:}{:soso_e137:} 希望眾志成誠，取締“喜來健”,。
“洗腦式營銷”的十大圈套
圈套一：“要把蘿卜賣出人參的價,，就要把它包裝得比人參還好,�,！边@是喜來健總部培訓(xùn)時常用的一句話。培訓(xùn)時,，有些核心內(nèi)容是不允許錄音錄像的,，以免“機密”泄露。核心內(nèi)容之一,，就是“不怕你不買,，就怕你不來，只要你能來,，早晚你得買,。”在喜來健的正規(guī)說明書中,，藥監(jiān)局批準(zhǔn)其標(biāo)注有輔助治療效果的,，只有12種病，包括腰椎間盤突出,、高血壓,、腸胃道疾病,、便秘,、失眠等,。然而，培訓(xùn)時強調(diào)的是,，要告訴體驗的人,，喜來健對所有慢性病都有效，沒有治不好的病,。
圈套二：心理暗示法,。為什么很多老人在喜來健體驗中心覺得渾身的病都治好了，但買回家卻覺得效果一般,，趙之偉說,，這是培訓(xùn)時的重要一課：暗示療法。要通過“老師”在店內(nèi)不停宣傳：喜來健能治病,，而且所有病都能治好。對于一些比較敏感的體驗者來說,，會把這種心理暗示的信號無限放大，再加上溫?zé)岚茨蟠_實覺得舒服,，對腰椎,、腸胃有一定好處,，80%以上的人都會覺得自己的病被治好了,。回家后沒有了暗示源,，效果自然不如在體驗中心明顯。
圈套三：客人都是“爸爸媽媽”,。喜來健要求每擁有20張床的體驗中心,，必須配備5個老師,，負(fù)責(zé)宣傳喜來健能治百病的效果,，和顧客聊天,，了解他們的家庭、自身情況,，再據(jù)此制訂出讓其買床的詳細計劃,。公司要求,，對客人都叫“爸爸媽媽”，以拉近關(guān)系,。
圈套四：“拿起麥克風(fēng)”,。讓老的體驗者發(fā)表體驗談，現(xiàn)身說法喜來健治好了自己的病,，是一個重要內(nèi)容,。培訓(xùn)時強調(diào)，教師一定不能把麥克風(fēng)交到發(fā)表體驗談的人手里,，只有這樣,，才能保證“我問你答”，“讓你說什么說什么”,，而不是“你想說什么說什么”,。
圈套五：挑動醫(yī)患矛盾。幾乎每個體驗談都會強調(diào),，“我在醫(yī)院白花了錢,，卻沒治好病�,！辈粩嘞蝮w驗者灌輸“醫(yī)院是靠不住的,，騙了我們的錢”，突出“只有喜來健才能真正治好病”,、“買一個理療床,，等于在家開了個全科醫(yī)院”。這也是不少患者拒絕正規(guī)治療,，最終病情惡化的原因,。
圈套六：編故事。如果子女不答應(yīng)父母買喜來健,，老師就會編故事,，比如“有一家,，媽媽有病,，在喜來健體驗了一段時間，感覺治得特別好,，雖然子女不富裕,，還是借錢給媽媽買了一張床，今天,，他們就是來簽合同的”,，然后，舉起一張合同來讓大家看,，并感嘆：“天下兒女要是都這樣孝順該多好�,�,！”老人回去后，往往為此和子女大吵一架,。如何利用夫妻矛盾或兩代人之間的矛盾,，將床賣出去，是培訓(xùn)中的重要一課,。
圈套七：免費贈送,。一年到頭，體驗中心都有免費東西贈送：印著喜來健標(biāo)志的T恤,，或玉石項鏈,，甚至韓國筷子、香皂,，這些都是總公司要求各代理商向他們購買,，然后以總公司的名義免費送給體驗者的。
圈套八：天天喊漲價,。一張喜來健理療床目前的價格是13950元,，但每家體驗中心都會說“再不買就要漲價了”，現(xiàn)在是促銷,，以便宜價格賣給你,。每年會有3至4次促銷活動，因為研究顯示,，從體驗者開始試用,，到初見效果，基本為兩三個月,，每到這個時間就要進行一次促銷,。促銷時會找一些托，拿著鈔票現(xiàn)場購買,。
圈套九：不舒服就是“好轉(zhuǎn)反應(yīng)”,。趙之偉說，在他的店里,，經(jīng)常能看到老人下了理療床出現(xiàn)一些不適,，比如嘔吐、流鼻血,、腰疼得下不了床等,。這時，他們一般都會對體驗者說：“恭喜你,，這說明你開始有好轉(zhuǎn)反應(yīng)了,。”
圈套十：窮人比富人更好騙,。有錢人家里保健器材較多,，注重保健,，不會將小病養(yǎng)成大病，有了病也會及時去醫(yī)院,。窮人則相反,，所以更容易接受暗示，成為喜來健目標(biāo)顧客群,，有些人即使四處借錢,，也要買一張理療床。
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