張庭夫婦公司涉嫌傳銷，代理商曝“洗腦套路”

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澎湃新聞見習記者汪琦雯記者邵冰燕
“加入TST一分錢不用投,�,！�

“鼓勵她們（客戶）自己開卡，變成自己人牢牢圈住,�,！�

“你得趕緊成立公司，當董事長,，要不然你每個月得少掙多少錢,？”

自帶明星光環(huán)的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷傳銷質(zhì)疑,。12月30日,，澎湃新聞記者從多位TST代理商處了解到，撥開TST的明星光環(huán),、“共同創(chuàng)業(yè)”的愿景,，代理商們也常常會被引導走向拉人頭,、囤貨沖業(yè)績的道路，從普通代理升級成500人代理大群的“董事長”后,，代理商們面臨的是更嚴格的業(yè)績考核要求,。

“當時都被洗腦了�,！币晃淮砩谈嬖V澎湃新聞記者,。

與此同時，也有代理商還在朋友圈發(fā)文稱TST“從沒有拉人頭,、從沒有囤貨”,，依然相信TST不是傳銷。

對于這場傳銷質(zhì)疑,，12月29日凌晨,，“TST庭秘密”官方微博回應稱，上海達爾威是一家合法經(jīng)營的公司,，自成立以來始終遵從政府指導,，堅持合法經(jīng)營，依法納稅,；非常感謝河北石家莊政府指導公司排查風險,，目前公司運營一切正常，公司將積極配合相關部門工作,。29日上午7時,，演員張庭通過個人微博轉發(fā)了上述聲明。

12月29日上午,，河北石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局（下稱“裕華區(qū)市監(jiān)局”）反不正當競爭科工作人員告訴澎湃新聞記者,，此前接到大量群眾舉報稱，“TST庭秘密”涉嫌傳銷,。裕華區(qū)市監(jiān)局查證后,，判定“TST庭秘密”母公司上海達爾威涉嫌傳銷。（該案）時間跨度長,、參與人員多,、涉案金額大，目前案件已進入審計階段,。
澎湃新聞記者未能聯(lián)系到上海市達爾威貿(mào)易有限公司置評,。

“明星光環(huán)”

“明星嘛，自帶光環(huán),�,！焙颖币晃辉赥ST做了6年的代理商沈姿（化名）告訴澎湃新聞記者，最初讓她放下疑慮加入TST,，是因為她的老鄉(xiāng)說,，TST是“明星老板做好事”,，反復告訴她加入TST“一分錢不用投”。

沈姿的老鄉(xiāng)稱,，自己做的時間短,，每個月就掙2萬多。不用投錢,，有明星老板擔保,，還能賺錢，“別說掙2萬,，掙2000不也是白來的,。”沈姿決定試試,，老鄉(xiāng)為她開了張卡,。

TST的“明星老板”，是中國臺灣地區(qū)知名演員林瑞陽與張庭夫婦,。林瑞陽曾被譽為“臺灣第一小生”,，為1996年版《一簾幽夢》中“楚濂”的扮演者。張庭則于1991年因出演《戲說乾隆》在臺灣走紅,，后因主演《絕色雙嬌》《穿越時空的愛戀》等劇集在大陸走紅,。

官方網(wǎng)站顯示，2013年,，林瑞陽,、張庭夫婦創(chuàng)立達爾威,，同年創(chuàng)立TST（TIN’SECRET）,。天眼查資料顯示，TST運營主體為達爾威,。TST主打護膚品,、化妝品等，其主打產(chǎn)品包括冰肌如玉系列,、面膜系列等,，還推出養(yǎng)生茶、紅酒等產(chǎn)品,。

多位明星曾公開為TST背書,。

裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員曾向澎湃新聞記者表示，這一組織具有一定迷惑性,，“用名人效應掩蓋了這種非法行為”,。

圖片均由受訪者提供

明星光環(huán)、親切激勵,，代理商們口中的“大哥”和家庭氛圍,，是許多代理商繼續(xù)做大業(yè)績的動力,。

上海一位TST代理商曉麗（化名）表示，業(yè)績達到一定標準后可以報名公司的各項集體活動,，包括旅行,、聚會等，甚至可以與林瑞陽合照,，加到他的微信,。“林瑞陽很親和,，大家都叫他‘大哥’,。一次面膜問題客服處理得很慢，我直接在微信上找他,，他很快讓公司的員工幫忙處理了,，‘樂意幫忙’這一點讓手底下的人很敬佩。此外,，他會在我們代理商做到一定業(yè)績后,，給我們發(fā)祝福視頻，會親切地稱呼我們‘妹妹’,，并祝福我們在新的一年里有新的表現(xiàn),。”

“復雜的薪酬機制

做TST代理最初的幾個月,，沈姿并沒有賺到錢,。

據(jù)沈姿介紹，TST實行“返利制”,，分為“紅卡”與“藍卡”（此前為“金卡”,、“銀卡”）。記者從多名TST代理商處獲得“藍卡”與“紅卡”獎金制度表格,，核心都是消費金額（也被稱為“團隊業(yè)績”）達到一定檔位,，下個月發(fā)工資時就能獲得相應比例的返利。其中,，“藍卡”不具備給他人開卡資格,，獎金制度也與“紅卡”差距較大。

據(jù)民間反傳銷團隊李旭反傳銷介紹,，TST采取“正價返利”模式,。以“紅卡”為例，“紅卡”代理分為7個等級,，各級別拿貨價格相同,，但不同級別的返利不同，因此團隊業(yè)績越高,，返利越多,。該民間團隊補充道,，據(jù)他了解，紅藍卡代理商及董事長制度,，已經(jīng)是TST的舊傳銷模式了,，后續(xù)還會有變動。

澎湃新聞記者以加盟代理TST的名義,，從TST代理商一團隊創(chuàng)始人張欣（化名）處開通“藍卡”,。張欣表示，公司對業(yè)績沒有要求,，代理商可以購買產(chǎn)品自用或售賣,，也不需要囤貨，在TST商城消費多少,，下月公司就會按比例發(fā)工資,。

“不需要進行前期投資砸錢，只要發(fā)發(fā)朋友圈,，有人要就賣給他們,。”曉麗表示,，辦卡后公司每月15日會根據(jù)代理商的業(yè)績進賬,。“要看身邊入伙的朋友賣掉多少,，自己收了多少代理人,，自己的業(yè)績?nèi)绾危饕繄F隊,，團隊越大越好做,。”

沈姿做代理后不久,，就有朋友來找她開卡,�,！叭思叶贾溃═ST產(chǎn)品）有返利”,，沈姿表示不好意思原價賣給別人，所以“沒賺到錢”,。

曉麗表示,，代理商會用團隊的返利優(yōu)惠幫客戶購買產(chǎn)品，客戶也可以直接在團隊的賬號下開卡,。她強調(diào)稱,，無論是繼續(xù)自用還是有意愿想加盟團隊的客戶，都會鼓勵她們自己開卡,，將其變成自己人牢牢圈住,�,！坝捎诜道~度是根據(jù)整個團隊的業(yè)績情況來定，盡管不開卡的散客購買產(chǎn)品后給到代理商的返利更高,，但對代理商而言不以開卡的形式圈住客戶會有流失的風險,，畢竟客戶可以隨時換更大的代理商，尋找到自用產(chǎn)品更高的返利優(yōu)惠,�,！�

多位TST兼職代理商表示，“通常我們都是每月自己買自己用,，一是為了沖基礎業(yè)績,，二也是為了拿小樣去拓展新客戶。你自己不用,，別人怎么相信這個好,？”此類代理商也正是利用這樣的說辭，不斷將潛在客戶慢慢發(fā)展成自己的“客戶”,。

拉人開卡,，自己當老板

當沈姿創(chuàng)建的“團隊群”人數(shù)增加到三百人，她的“上家”告訴她,，“這得丟了多少錢,？”

賣貨掙的是小錢，沈姿向澎湃新聞記者解釋道,，“你給別人開卡,，你的兒子又生孫子（下家），當董事長,、創(chuàng)始人,，所有下家消費你都能掙教育獎金（提成），你就是當老板,，那才是大錢,。”

早期,，獲取給別人“開卡”資格,，需要在TST商城中消費滿2500元。沈姿認為,，這就是所謂的“入門費”,。據(jù)張欣介紹，目前TST已經(jīng)修改制度,，填寫身份證,、銀行卡號，并分享TST商城商品至朋友圈滿4次，就能免費升級為“紅卡”,。

一開始,，沈姿升級成為“董事長”的門檻是“自己拉滿100人”。等她完成后,，上級的說法變成了連續(xù)3個月做到單月10萬元業(yè)績,。

“你得趕緊成立公司，當董事長,，要不然你每個月得少掙多少錢,？”沈姿回憶，看到有代理商做到百萬業(yè)績,，當時她聽上級這么說就急了,。

就像TST在招商宣傳說的那樣，TST代理商實行“世襲制”,。代理商們往往以自己的名字為團隊取名,，團隊又被代理商們稱為“家族”。一個團隊的總代理商可以通過一系列考核升級為“董事長”,、“創(chuàng)始人”,，甚至成為TST公司股東。

TST代理商將加盟稱為“共同創(chuàng)業(yè)”,，主要通過宣傳全款提車買房等“成功案例”,，以及0投資成為TST上市股東等愿景，吸引新加入者,。不少代理商將與“大哥”（代理商對林瑞陽的稱呼）合影作為拉新的重要宣傳點,。

“就是畫大餅�,！鄙蜃烁嬖V澎湃新聞記者,，自己身邊的TST代理商陸續(xù)都不做了，公司也并沒有實現(xiàn)2019年赴港上市,。

為了完成每月10萬元的業(yè)績指標,，沈姿刷信用卡、刷花唄囤貨,，直到第5個月才實現(xiàn)“裂變”,，當上了董事長。

“發(fā)現(xiàn)還不行,�,！倍麻L僅僅能從下家賣貨中收提成,，而一旦下家做不出業(yè)績,，提成也成了空談。沈姿表示，董事長得讓下家“玩命地囤貨,，不然也掙不著錢”,，因為董事長每月必須繼續(xù)做到10萬元業(yè)績，不達標則拿不到提成,。

2021年初,，沈姿決定抽身退出TST，“當時都被洗腦了,�,！�

直至今日，沈姿家里還有此前囤積的商品,，但她也坦言并未虧本,，“只能說掙不了錢”。

“自己買產(chǎn)品肯定是要的,，但我不建議囤貨,，除非客戶真的很多，并且活動尤其劃算,�,！睍喳惛嬖V澎湃新聞記者，業(yè)內(nèi)一些同行為了達成指標,，囤貨后自己出不了手就被套牢了,，也有同行會拼命囤貨達到高額返利，“客戶的確會多,，也有人愿意買,，只是這樣風險更大�,！�

TST所謂的“0投資,、0囤貨、0風險”,，很多時候也流于口號,。

算不算傳銷

“（達爾威）宣導高額回報�,！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員曾向澎湃新聞記者表示,，TST具備傳銷的三個特征，即拉人頭,、繳納入門費和團隊計酬的金字塔結構,。

2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》第二章第七條明確寫明三種行為屬于傳銷：

(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益,，下同)，牟取非法利益的；

(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的,；

(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系,，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬,，牟取非法利益的。

“（該案）時間跨度長,、參與人員多,、涉案金額大�,！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員表示,，達爾威相關行為從2013年就開始了，而據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)來看,，已有近千萬人參與,。

據(jù)石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員透露，該局6月5日已對上海達爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查,。目前,，該案件已進入審計階段，即對上海達爾威的財務數(shù)據(jù)及后臺進行審計,。該案下一階段涉及處罰決定及處罰金額,，該工作人員預計需要數(shù)月時間。

圖片由李旭反傳銷團隊提供

代理商分歧
有人力挺TST,，也有人稱直播影響生意

在TST涉嫌傳銷事件后,，多位代理商在社交平臺發(fā)聲“力挺”。

這些代理商發(fā)布的文案相似,，宣稱TST“從沒有拉人頭,、從沒有囤貨”，依然相信TST不是傳銷,，并強調(diào)公司是“納稅大戶,、合法合規(guī)”等。配圖也十分統(tǒng)一,，展示TST過往所獲得的榮譽,。

TST代理商們的朋友圈依然在積極轉發(fā)類似內(nèi)容，同時不斷曬出新的成交截圖及TST相關產(chǎn)品的銷售信息,。

曉麗依然認可TST模式,，她認為,，微商平臺幾乎都是通過一級一級拉人做代理，以金字塔結構發(fā)展下去的模式,，這次事件可能會對所有微商平臺,、公司敲響警鐘,。

多位代理商的朋友圈截圖

但代理商群體內(nèi)部對TST公司的評價也并不完全統(tǒng)一,。

“自從張庭開始在抖音上賣貨后，通過更直接的明星效應,，搶了許多代理商的生意,。”曉麗坦言,，身邊的代理商都感覺到,，近幾年來，生意越發(fā)難做,。

這一點也得到了沈姿的印證,。沈姿表示，庭姐下場直播帶貨后,，要求代理商去直播間下單,，但售價比以往高出不少。沈姿認為,，這是公司“玩直播去了,，現(xiàn)在用不著你了”。

曉麗回憶稱,，剛入行做TST時返利很高,，并且可以從自己發(fā)展的每一級下線中拿到教育獎金的返利，行業(yè)里業(yè)績好的同行月收入可以達到五六十萬,。但近幾年,，做TST代理的人越來越多，總部制定的代理模式也在不斷更新,，身邊多位做到“董事長”級別的代理商都反映生意難做,、10萬元指標很難每月都達到，有的甚至直接放棄代理業(yè)務跨界轉型,。

據(jù)曉麗了解,，她的上家就是轉型賺到錢的代理商，其選擇自己做抖音直播,，帶貨TST最新的某產(chǎn)品系列,，“聽說一個月也將近有十幾萬元的收入�,！�

沈姿向澎湃新聞記者發(fā)來一份TST產(chǎn)品代工廠信息文件,，并表示產(chǎn)品利潤畸高,，甚至有50倍的利潤。她表示,，整理這些信息,，“希望少一點人挨坑”。

對此,，澎湃新聞記者向部分代工廠家核實,，其表示確為TST代工廠。網(wǎng)傳TST商城售價178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶,，該公司執(zhí)行董事表示其代工TST產(chǎn)品成本處于中端偏高,，價格也相對不便宜。

12月30日上午,，多位TST代理商表示仍工作,。“TST庭秘密”官方抖音賬號顯示,，其最近更新為12月29日,，官方直播間最近一次直播停留在12月28日晚間8點至11點。

張庭夫婦公司涉嫌傳銷，代理商曝“洗腦套路”

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