張庭夫婦公司涉嫌傳銷，代理商曝“洗腦套路”

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澎湃新聞見習(xí)記者汪琦雯記者邵冰燕
“加入TST一分錢不用投,�,！�

“鼓勵(lì)她們（客戶）自己開卡，變成自己人牢牢圈住,�,！�

“你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長(zhǎng),，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢,？”

自帶明星光環(huán)的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷傳銷質(zhì)疑,。12月30日,，澎湃新聞?dòng)浾邚亩辔籘ST代理商處了解到，撥開TST的明星光環(huán),、“共同創(chuàng)業(yè)”的愿景,，代理商們也常常會(huì)被引導(dǎo)走向拉人頭、囤貨沖業(yè)績(jī)的道路,，從普通代理升級(jí)成500人代理大群的“董事長(zhǎng)”后,，代理商們面臨的是更嚴(yán)格的業(yè)績(jī)考核要求。

“當(dāng)時(shí)都被洗腦了,�,！币晃淮砩谈嬖V澎湃新聞?dòng)浾摺?br />
與此同時(shí)，也有代理商還在朋友圈發(fā)文稱TST“從沒(méi)有拉人頭,、從沒(méi)有囤貨”,，依然相信TST不是傳銷。

對(duì)于這場(chǎng)傳銷質(zhì)疑,，12月29日凌晨,，“TST庭秘密”官方微博回應(yīng)稱，上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司,，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo),，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅,；非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn),，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。29日上午7時(shí),，演員張庭通過(guò)個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明,。

12月29日上午，河北石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局（下稱“裕華區(qū)市監(jiān)局”）反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾�,，此前接到大量群眾舉報(bào)稱,，“TST庭秘密”涉嫌傳銷。裕華區(qū)市監(jiān)局查證后,，判定“TST庭秘密”母公司上海達(dá)爾威涉嫌傳銷,。（該案）時(shí)間跨度長(zhǎng)、參與人員多,、涉案金額大,，目前案件已進(jìn)入審計(jì)階段。
澎湃新聞?dòng)浾呶茨苈?lián)系到上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司置評(píng),。

“明星光環(huán)”

“明星嘛,，自帶光環(huán)�,！焙颖币晃辉赥ST做了6年的代理商沈姿（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾�,，最初讓她放下疑慮加入TST，是因?yàn)樗睦相l(xiāng)說(shuō),，TST是“明星老板做好事”,，反復(fù)告訴她加入TST“一分錢不用投”。

沈姿的老鄉(xiāng)稱,，自己做的時(shí)間短,，每個(gè)月就掙2萬(wàn)多。不用投錢,，有明星老板擔(dān)保,，還能賺錢，“別說(shuō)掙2萬(wàn),，掙2000不也是白來(lái)的�,！鄙蜃藳Q定試試,，老鄉(xiāng)為她開了張卡。

TST的“明星老板”,，是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)知名演員林瑞陽(yáng)與張庭夫婦,。林瑞陽(yáng)曾被譽(yù)為“臺(tái)灣第一小生”，為1996年版《一簾幽夢(mèng)》中“楚濂”的扮演者,。張庭則于1991年因出演《戲說(shuō)乾隆》在臺(tái)灣走紅,，后因主演《絕色雙嬌》《穿越時(shí)空的愛戀》等劇集在大陸走紅。

官方網(wǎng)站顯示，2013年,，林瑞陽(yáng),、張庭夫婦創(chuàng)立達(dá)爾威，同年創(chuàng)立TST（TIN’SECRET）,。天眼查資料顯示,，TST運(yùn)營(yíng)主體為達(dá)爾威。TST主打護(hù)膚品,、化妝品等,，其主打產(chǎn)品包括冰肌如玉系列、面膜系列等,，還推出養(yǎng)生茶,、紅酒等產(chǎn)品。

多位明星曾公開為TST背書,。

裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎�,，這一組織具有一定迷惑性，“用名人效應(yīng)掩蓋了這種非法行為”,。

圖片均由受訪者提供

明星光環(huán),、親切激勵(lì)，代理商們口中的“大哥”和家庭氛圍,，是許多代理商繼續(xù)做大業(yè)績(jī)的動(dòng)力,。

上海一位TST代理商曉麗（化名）表示，業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后可以報(bào)名公司的各項(xiàng)集體活動(dòng),，包括旅行,、聚會(huì)等，甚至可以與林瑞陽(yáng)合照,，加到他的微信,。“林瑞陽(yáng)很親和,，大家都叫他‘大哥’,。一次面膜問(wèn)題客服處理得很慢，我直接在微信上找他,，他很快讓公司的員工幫忙處理了,，‘樂(lè)意幫忙’這一點(diǎn)讓手底下的人很敬佩。此外,，他會(huì)在我們代理商做到一定業(yè)績(jī)后,，給我們發(fā)祝福視頻，會(huì)親切地稱呼我們‘妹妹’,，并祝福我們?cè)谛碌囊荒昀镉行碌谋憩F(xiàn),�,！�

“復(fù)雜的薪酬機(jī)制

做TST代理最初的幾個(gè)月,，沈姿并沒(méi)有賺到錢,。

據(jù)沈姿介紹，TST實(shí)行“返利制”,，分為“紅卡”與“藍(lán)卡”（此前為“金卡”,、“銀卡”）。記者從多名TST代理商處獲得“藍(lán)卡”與“紅卡”獎(jiǎng)金制度表格,，核心都是消費(fèi)金額（也被稱為“團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)”）達(dá)到一定檔位,，下個(gè)月發(fā)工資時(shí)就能獲得相應(yīng)比例的返利。其中,，“藍(lán)卡”不具備給他人開卡資格,，獎(jiǎng)金制度也與“紅卡”差距較大。

據(jù)民間反傳銷團(tuán)隊(duì)李旭反傳銷介紹,，TST采取“正價(jià)返利”模式,。以“紅卡”為例，“紅卡”代理分為7個(gè)等級(jí),，各級(jí)別拿貨價(jià)格相同,，但不同級(jí)別的返利不同，因此團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁�,，返利越多,。該民間團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充道，據(jù)他了解,，紅藍(lán)卡代理商及董事長(zhǎng)制度,，已經(jīng)是TST的舊傳銷模式了，后續(xù)還會(huì)有變動(dòng),。

澎湃新聞?dòng)浾咭约用舜鞹ST的名義，從TST代理商一團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張欣（化名）處開通“藍(lán)卡”,。張欣表示,，公司對(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有要求,，代理商可以購(gòu)買產(chǎn)品自用或售賣,，也不需要囤貨，在TST商城消費(fèi)多少,，下月公司就會(huì)按比例發(fā)工資,。

“不需要進(jìn)行前期投資砸錢，只要發(fā)發(fā)朋友圈，有人要就賣給他們,�,！睍喳惐硎荆k卡后公司每月15日會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)賬,�,！耙瓷磉吶牖锏呐笥奄u掉多少，自己收了多少代理人,，自己的業(yè)績(jī)?nèi)绾危饕繄F(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)越大越好做,。”

沈姿做代理后不久,，就有朋友來(lái)找她開卡,。“人家都知道（TST產(chǎn)品）有返利”,，沈姿表示不好意思原價(jià)賣給別人,，所以“沒(méi)賺到錢”。

曉麗表示,，代理商會(huì)用團(tuán)隊(duì)的返利優(yōu)惠幫客戶購(gòu)買產(chǎn)品,，客戶也可以直接在團(tuán)隊(duì)的賬號(hào)下開卡。她強(qiáng)調(diào)稱,，無(wú)論是繼續(xù)自用還是有意愿想加盟團(tuán)隊(duì)的客戶,，都會(huì)鼓勵(lì)她們自己開卡，將其變成自己人牢牢圈住,�,！坝捎诜道~度是根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)情況來(lái)定，盡管不開卡的散客購(gòu)買產(chǎn)品后給到代理商的返利更高,，但對(duì)代理商而言不以開卡的形式圈住客戶會(huì)有流失的風(fēng)險(xiǎn),，畢竟客戶可以隨時(shí)換更大的代理商，尋找到自用產(chǎn)品更高的返利優(yōu)惠,�,！�

多位TST兼職代理商表示，“通常我們都是每月自己買自己用,，一是為了沖基礎(chǔ)業(yè)績(jī),，二也是為了拿小樣去拓展新客戶。你自己不用,，別人怎么相信這個(gè)好,？”此類代理商也正是利用這樣的說(shuō)辭,，不斷將潛在客戶慢慢發(fā)展成自己的“客戶”。

拉人開卡,，自己當(dāng)老板

當(dāng)沈姿創(chuàng)建的“團(tuán)隊(duì)群”人數(shù)增加到三百人,，她的“上家”告訴她，“這得丟了多少錢,？”

賣貨掙的是小錢,，沈姿向澎湃新聞?dòng)浾呓忉尩溃澳憬o別人開卡,，你的兒子又生孫子（下家）,，當(dāng)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人,，所有下家消費(fèi)你都能掙教育獎(jiǎng)金（提成）,，你就是當(dāng)老板，那才是大錢,�,！�

早期，獲取給別人“開卡”資格,，需要在TST商城中消費(fèi)滿2500元,。沈姿認(rèn)為，這就是所謂的“入門費(fèi)”,。據(jù)張欣介紹,，目前TST已經(jīng)修改制度，填寫身份證,、銀行卡號(hào),，并分享TST商城商品至朋友圈滿4次，就能免費(fèi)升級(jí)為“紅卡”,。

一開始,，沈姿升級(jí)成為“董事長(zhǎng)”的門檻是“自己拉滿100人”。等她完成后,，上級(jí)的說(shuō)法變成了連續(xù)3個(gè)月做到單月10萬(wàn)元業(yè)績(jī),。

“你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長(zhǎng),，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢,？”沈姿回憶，看到有代理商做到百萬(wàn)業(yè)績(jī),，當(dāng)時(shí)她聽上級(jí)這么說(shuō)就急了,。

就像TST在招商宣傳說(shuō)的那樣，TST代理商實(shí)行“世襲制”,。代理商們往往以自己的名字為團(tuán)隊(duì)取名,，團(tuán)隊(duì)又被代理商們稱為“家族”,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的總代理商可以通過(guò)一系列考核升級(jí)為“董事長(zhǎng)”、“創(chuàng)始人”,，甚至成為TST公司股東。

TST代理商將加盟稱為“共同創(chuàng)業(yè)”,，主要通過(guò)宣傳全款提車買房等“成功案例”,，以及0投資成為TST上市股東等愿景，吸引新加入者,。不少代理商將與“大哥”（代理商對(duì)林瑞陽(yáng)的稱呼）合影作為拉新的重要宣傳點(diǎn),。

“就是畫大餅�,！鄙蜃烁嬖V澎湃新聞?dòng)浾�,，自己身邊的TST代理商陸續(xù)都不做了，公司也并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)2019年赴港上市,。

為了完成每月10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)指標(biāo),，沈姿刷信用卡、刷花唄囤貨,，直到第5個(gè)月才實(shí)現(xiàn)“裂變”,，當(dāng)上了董事長(zhǎng)。

“發(fā)現(xiàn)還不行,�,！倍麻L(zhǎng)僅僅能從下家賣貨中收提成，而一旦下家做不出業(yè)績(jī),，提成也成了空談,。沈姿表示，董事長(zhǎng)得讓下家“玩命地囤貨,，不然也掙不著錢”,，因?yàn)槎麻L(zhǎng)每月必須繼續(xù)做到10萬(wàn)元業(yè)績(jī)，不達(dá)標(biāo)則拿不到提成,。

2021年初,，沈姿決定抽身退出TST，“當(dāng)時(shí)都被洗腦了,�,！�

直至今日，沈姿家里還有此前囤積的商品,，但她也坦言并未虧本,，“只能說(shuō)掙不了錢”。

“自己買產(chǎn)品肯定是要的,，但我不建議囤貨,，除非客戶真的很多,，并且活動(dòng)尤其劃算�,！睍喳惛嬖V澎湃新聞?dòng)浾�,，業(yè)內(nèi)一些同行為了達(dá)成指標(biāo)，囤貨后自己出不了手就被套牢了,，也有同行會(huì)拼命囤貨達(dá)到高額返利,，“客戶的確會(huì)多，也有人愿意買,，只是這樣風(fēng)險(xiǎn)更大,。”

TST所謂的“0投資,、0囤貨,、0風(fēng)險(xiǎn)”，很多時(shí)候也流于口號(hào),。

算不算傳銷

“（達(dá)爾威）宣導(dǎo)高額回報(bào),。”石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎�,，TST具備傳銷的三個(gè)特征,，即拉人頭、繳納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu),。

2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》第二章第七條明確寫明三種行為屬于傳銷：

(一)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益,，下同),，牟取非法利益的；

(二)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用,，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格,，牟取非法利益的,；

(三)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的,。

“（該案）時(shí)間跨度長(zhǎng),、參與人員多、涉案金額大�,！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員表示,，達(dá)爾威相關(guān)行為從2013年就開始了，而據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看,，已有近千萬(wàn)人參與,。

據(jù)石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員透露，該局6月5日已對(duì)上海達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查,。目前,，該案件已進(jìn)入審計(jì)階段，即對(duì)上海達(dá)爾威的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及后臺(tái)進(jìn)行審計(jì),。該案下一階段涉及處罰決定及處罰金額，該工作人員預(yù)計(jì)需要數(shù)月時(shí)間,。

圖片由李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)提供

代理商分歧
有人力挺TST,，也有人稱直播影響生意

在TST涉嫌傳銷事件后，多位代理商在社交平臺(tái)發(fā)聲“力挺”,。

這些代理商發(fā)布的文案相似,，宣稱TST“從沒(méi)有拉人頭、從沒(méi)有囤貨”,，依然相信TST不是傳銷，并強(qiáng)調(diào)公司是“納稅大戶,、合法合規(guī)”等,。配圖也十分統(tǒng)一，展示TST過(guò)往所獲得的榮譽(yù),。

TST代理商們的朋友圈依然在積極轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容,，同時(shí)不斷曬出新的成交截圖及TST相關(guān)產(chǎn)品的銷售信息。

曉麗依然認(rèn)可TST模式,，她認(rèn)為,，微商平臺(tái)幾乎都是通過(guò)一級(jí)一級(jí)拉人做代理,，以金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)展下去的模式,，這次事件可能會(huì)對(duì)所有微商平臺(tái)、公司敲響警鐘,。

多位代理商的朋友圈截圖

但代理商群體內(nèi)部對(duì)TST公司的評(píng)價(jià)也并不完全統(tǒng)一,。

“自從張庭開始在抖音上賣貨后,，通過(guò)更直接的明星效應(yīng),，搶了許多代理商的生意,�,！睍喳愄寡裕磉叺拇砩潭几杏X到,，近幾年來(lái),，生意越發(fā)難做。

這一點(diǎn)也得到了沈姿的印證,。沈姿表示,，庭姐下場(chǎng)直播帶貨后，要求代理商去直播間下單,，但售價(jià)比以往高出不少。沈姿認(rèn)為,，這是公司“玩直播去了,，現(xiàn)在用不著你了”。

曉麗回憶稱,，剛?cè)胄凶鯰ST時(shí)返利很高,，并且可以從自己發(fā)展的每一級(jí)下線中拿到教育獎(jiǎng)金的返利，行業(yè)里業(yè)績(jī)好的同行月收入可以達(dá)到五六十萬(wàn),。但近幾年,，做TST代理的人越來(lái)越多，總部制定的代理模式也在不斷更新,，身邊多位做到“董事長(zhǎng)”級(jí)別的代理商都反映生意難做,、10萬(wàn)元指標(biāo)很難每月都達(dá)到，有的甚至直接放棄代理業(yè)務(wù)跨界轉(zhuǎn)型,。

據(jù)曉麗了解,，她的上家就是轉(zhuǎn)型賺到錢的代理商，其選擇自己做抖音直播,，帶貨TST最新的某產(chǎn)品系列,，“聽說(shuō)一個(gè)月也將近有十幾萬(wàn)元的收入�,！�

沈姿向澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)來(lái)一份TST產(chǎn)品代工廠信息文件,，并表示產(chǎn)品利潤(rùn)畸高，甚至有50倍的利潤(rùn),。她表示,，整理這些信息，“希望少一點(diǎn)人挨坑”,。

對(duì)此,，澎湃新聞?dòng)浾呦虿糠执S家核實(shí)，其表示確為TST代工廠。網(wǎng)傳TST商城售價(jià)178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶,，該公司執(zhí)行董事表示其代工TST產(chǎn)品成本處于中端偏高,，價(jià)格也相對(duì)不便宜。

12月30日上午,，多位TST代理商表示仍工作,。“TST庭秘密”官方抖音賬號(hào)顯示,，其最近更新為12月29日,，官方直播間最近一次直播停留在12月28日晚間8點(diǎn)至11點(diǎn)。

張庭夫婦公司涉嫌傳銷，代理商曝“洗腦套路”

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