家居建材行業(yè)越來越難做,？為什么還有經(jīng)銷商一年能做10億,？

琳琳妹子

廣千木門實景裝修案例

隨著我國工業(yè)化和城市化的不斷發(fā)展推進(jìn),，對于建材的需求日益劇增。再加上近半年來,，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,，更是進(jìn)一步拉動了建筑材料的需求增長。

在市場的沖擊下,，消費者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生改變,，消費者的裝修和購買的流程被進(jìn)一步的重新架構(gòu)。以硬裝,、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點的裝修方式，從而被廣泛接受,。

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我們看到一線城市，精裝交房比例都八成了，但有些大建材商活得非常好,。一個北京市場，賣櫥柜的大經(jīng)銷商都能做到10個億,，為什么？答案就是：存量房帶來的需求非�,？捎^,，名氣較大的品牌往往擁有更大的存活機(jī)會,。而且這些大商同時拿下了品牌的工程渠道代理權(quán),，兩條線齊頭并進(jìn)，市場環(huán)境再怎么糟糕,，如果是三四線城市,，精裝普及率比較低,，零售生意還有得做,，得抓緊做,，同時提前做準(zhǔn)備,，早一點切入精裝、整裝渠道,，要么把零售能力做到足夠強,。

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這是大的方向，具體怎么做,？銷售模式怎么轉(zhuǎn)變？廣千木門的建議是：

1、不要怕工程,，不要總覺得工程墊款拖款就能把人拖垮,。

這里面最好跟廠家聯(lián)手，不僅做零售經(jīng)銷,，同時做工程經(jīng)銷商,。涉及到壓款的話，爭取跟廠家一起承擔(dān)�,，F(xiàn)在大多數(shù)廠家也在盯工程渠道業(yè)務(wù),，號召力不夠，單獨招工程經(jīng)銷商其實沒那么容易,，很多城市還是空白,。

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2、做公寓,、酒店等B端生意,，現(xiàn)在租賃住宅是重點發(fā)展對象，這方面的家居建材采購量不小,，可以重點開發(fā)。有一個測算是,，現(xiàn)在有2億多人租房,，后面還會增加，這背后就是租賃住宅的市場規(guī)模還會擴(kuò)大,。

租賃住宅既有個體業(yè)主的,，分散在各處，也有大小公司的,，你要有成熟的出租房的產(chǎn)品與施工服務(wù)方案,，性價比非常高的，那么未來的生意就一直持續(xù)有,。這些房子里的燈具,、家具、墻面,、地面等,，過幾年就可能需要做一些翻新。

但合作時要小心,，今年長租公寓爆了不少雷,，資金鏈斷裂，受傷的不僅是房東與租客,，可能還有一些供應(yīng)商沒把錢收完,。不過,，大多數(shù)這種公寓，在一年內(nèi)出問題的情況較少,，剛開始手中還是有錢的，訂單要拿,，合作要進(jìn)行,，款項也得抓緊收。

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3,、老舊小區(qū)改造的業(yè)務(wù),，這個要抓起來，既抓公共設(shè)施部分的需求,，也要想辦法激活老舊小區(qū)里的翻新需求,。早點了解本地的改造安排，對老舊小區(qū)有一個盤點,，制定開發(fā)方案,。

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4、跟裝修公司戰(zhàn)略合作,，一起打造產(chǎn)品套餐與方案,，聯(lián)手開發(fā)市場，而不僅僅是成為裝修公司的供應(yīng)商,。

雙方達(dá)成戰(zhàn)略級的聯(lián)盟合作,，你給我?guī)危医o你帶單,，雙方一起打磨產(chǎn)品套餐,，一起面向業(yè)主提供成套方案。

經(jīng)銷商如果在家裝這塊做得好,，可以拿到工廠的家裝渠道獨家代理,，自己來做家裝專供產(chǎn)品，而不是由工廠直接供貨給裝修公司了,。

其實,，很多工廠也希望經(jīng)銷商能把這些渠道搞起來，而不是自己去做,。

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5,、注意沉淀自己的私域流量，通過公眾號,、抖音,、快手、小紅書,、好好住等多個平臺,，去開通自己的號,，吸引粉絲，再從中轉(zhuǎn)化,，引到自己的社群上來,。手上沒有幾個精準(zhǔn)的潛在客戶社群、幾十個用來圈人的群,，那肯定是不行的,。

以前很多商家服務(wù)過的老客戶，都沒怎么重視,，一次成交之后,，就斷了聯(lián)系，能不能把老客戶團(tuán)結(jié)起來,，建立長期聯(lián)系,，甚至能夠合作，將影響銷售模式轉(zhuǎn)型的成敗,。

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6,、打造本地口碑品牌、頭部品牌,、特色品牌的營銷意識,，如果你在某個城市有影響力了，評價都不錯,，其實也不愁單子,。大家習(xí)慣網(wǎng)上去搜索，一搜發(fā)現(xiàn)你的評價很好,，業(yè)主自然就來了,。這種非常好的輿情，還會影響工程渠道,。

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2019年廣千木門認(rèn)為：建材行業(yè)應(yīng)該繼續(xù)以市場為導(dǎo)向,，以消費者需求為切入口、以流量為核心,，以企業(yè)核心競爭力為驅(qū)動,。這些要素都成為驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的重要因素，也將成為2020年家居建材業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要點,。

[家裝案例] 家居建材行業(yè)越來越難做,？為什么還有經(jīng)銷商一年能做10億,？

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