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從2015,、2016年的“雙11”狂歡中不難看出,，家居網(wǎng)購已經(jīng)緊追服飾成為天貓銷售額前三的類目。選擇網(wǎng)購家具建材除了便利,，更看重除卻實體店租金省下的利潤帶來的優(yōu)惠價格,。然而，消費者需要留心的是,，網(wǎng)購家具建材并非如店家所說利潤微薄,，一不小心就會落入價格陷阱之中!
陷阱一：低標價
“搜索界面單價顯示幾十塊錢，一下訂單上千塊”,。在淘寶網(wǎng)購買衛(wèi)浴套件的鄭先生吐槽說,，“單品顯示促銷價與實際訂單成交價相差太遠，低標價給顧客帶來極大的心理暗示和誘惑進店,�,！边@就是網(wǎng)購的價格陷阱之一,。目前很多家居電商企業(yè)通過各種“偽低價”手段令消費者上當受騙,。每逢3·15、雙十一、雙十二,、春節(jié)等節(jié)慶,，不少家具建材品牌均在網(wǎng)上給出優(yōu)惠價格，如預售產(chǎn)品定金99元抵149元,，另外還有免單,、返現(xiàn)、抽獎等優(yōu)惠力度,，不少品牌更是給出2～3折的折扣力度,，價格著實吸引人。電商就是利用網(wǎng)購群體對價格普遍存在占便宜的心態(tài),，沖著低價的誘餌去,，結果并沒有嘗到實惠。
  除了消費者熟知的限量低價,、“零元購”等噱頭外,，有價無貨和虛構原價也是電商的通病之一。一位在佛山做家具網(wǎng)店的掌柜資先生告訴記者,，因為節(jié)省了店鋪租金成本,，在很多行業(yè)，網(wǎng)店的利潤率一般在50%以上,�,！耙约揖邽槔粡堅瓋r標2000元左右,、促銷價1000元左右的1.2米的單人床,，客服口口聲聲對顧客說這張床已經(jīng)是虧本價了，一張就賺個百來塊,，其實進貨價也就500元左右;而所謂的原價更是店家在系統(tǒng)界面隨便填寫,。”而雙十一,、雙十二更是如此,，提前1個月拉升原價，再半價促銷已是不二法門,。
陷阱二：秒殺
除了低折扣,、零元購，網(wǎng)購平臺上的“秒殺”越來越普遍,。開展“秒殺”活動的網(wǎng)絡商家通常只愿意拿出很少的商品,，有時甚至只有一件商品。雖然商品價格相當誘人,，但由于數(shù)量少買者多,，實際上無異于搶購。
  肖女士曾經(jīng)上過當，“1元的馬桶,，我立刻搶購,，結果付不了款，刷新后這款馬桶的價格又上升到1500元了,�,！毙づ糠Q，她在網(wǎng)上看到“血淚低價賤賣”的廣告,，發(fā)現(xiàn)馬桶,、花灑、水龍頭都1元搶購,，有個消費者竟然一次買了1000個花灑,。她半信半疑地嘗試著點擊“購買”，但一到付款環(huán)節(jié),，電腦完全卡死,，一直登陸不到付款網(wǎng)頁。刷新之后發(fā)現(xiàn),，所有的價格都變了樣,，“那只馬桶的價格一下飆升到1500元，(秒殺)太假了!”
  其實,，隨著網(wǎng)購人數(shù)的增多,，消費者也積累了一定的經(jīng)驗，對所謂的“秒殺”心動程度已不高,�,！疤煜履挠忻赓M的午餐”、“哪有這么大只螃蟹到處走……”
陷阱三：套餐
在家居領域,，定制家具是近幾年風光無限的產(chǎn)品,。2015年以來，按板材計價,、造型復雜的定制衣柜也紛紛登陸線上,，以平方米計價套餐的形式成為天貓、京東炙手可熱的明星,。由于按投影面積計價的標價更簡單明了,、利于網(wǎng)上銷售，一時間幾大品牌套餐戰(zhàn)風起云涌,，599元,、699元、799元,、888元,、899元/平方米的價格口號甚囂塵上,，引得消費者左右奔走貨比三家。
  記者從各大定制家具品牌開設的天貓旗艦店了解到,，很多知名品牌推出的低價套餐，甚至只是半成品,。據(jù)皮阿諾天貓客服表示,，980元/平方米套餐包括柜體、柜門,、三塊層板以及衣通,，“抽屜和導軌需要額外計價”。頂固衣柜和瑪格家居推出的低價定制衣柜套餐中,，防塵條,、防撞條和導軌均需自行配置單獨收費，頂固天貓客服表示,，“五金都是用頂固的,，需要另外算價錢，具體的價錢設計師到時候會一起算的”�,，敻窦揖犹熵埰炫灥昕头硎荆骸皢蝹�柜體贈送一根衣通,、兩塊隔板，單扇柜門贈送一個拉手,、兩個快裝門鉸,，其他五金配件都需要自行配齊”。
  除了增項,，低價套餐提供的產(chǎn)品質量也堪憂,。“有的定制衣柜品牌為了能降低成本,，使用非常薄的板材,，這種板材制成的衣柜穩(wěn)定性很差，一旦挪動衣柜,，背板容易出問題,。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,。
  沖著索菲亞799元/平方米套餐而去的張小姐在開始設計時,，才發(fā)現(xiàn)不是想象的那么簡單。張小姐的衣柜投影面積為5平方米,，如果僅僅是按照套餐形式買回家,，很難滿足自己的生活需求。設計師建議增加一個抽屜220元;增加至一對阻尼門吸350元;增加一個穿衣鏡780元;增加一個“L區(qū)”的板材,，最終報價相當于1158元/平方米,。面對設計師“門板上可增加一條腰線,，讓整體更為美觀”的建議，張小姐搖了搖頭,，因為增加一條腰線后,，單價將增至1258元/平方米。
陷阱四：預售
預售是近兩年家具行業(yè)雙十一涌現(xiàn)出來的新玩法,。在雙11促銷戰(zhàn)開打前夕,，各類家居企業(yè)往往會早早地在旗艦店主頁掛出提醒消費者的計時牌。如林氏木業(yè),、全友家居,、華日家具、芝華仕等家具類企業(yè)推出的99元預售產(chǎn)品,，九牧,、箭牌衛(wèi)浴等建材企業(yè)推出的搶1元優(yōu)惠券等活動。
  林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興告訴記者,，“家具電商這兩年興起了 訂金膨脹 的促銷玩法,。預售時交了99塊定金， 雙11 當天就1.5倍膨脹成150元,，運氣好的顧客膨脹3倍,，這吸引了很多消費者的關注，尤其是當一款家具的價格本就不高的情況下,，訂金變成幾倍抵扣,，對80、90后女性消費者的誘惑力特別大,�,！�
  “任何一個消費者買家具都希望用十年以上，對于家具的品質,、材質,、品牌、服務,、設計,、文化、空間,、質感有著剛性需求,，價格不應是產(chǎn)生購買行為的第一要素。其實不管是秒殺還是訂金膨脹,，羊毛出在羊身上,，吸引你購買更多本不是必需品的產(chǎn)品，增加利潤,，是網(wǎng)絡商家價格促銷的不二法門,�,！睒I(yè)內(nèi)人士分析指出。
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